Vorbereiten.
              Verhandeln.
     Gewinnen.

Geringe Wachstumsraten, Inflation, steigende Energiepreise und sinkende Margen: Diese Faktoren sorgen für immer mehr Druck im Business. Folglich nehmen die Interessenskonflikte in Verhandlungen immer weiter zu. Dadurch werden die Verhandlungen zunehmend herausfordernder.

Fast jedes Unternehmen trifft in Verhandlungen immer wieder auf sehr mächtige Verhandlungspartner. Diese Firmen versuchen nicht selten ihre starke Ausgangssituation auszunutzen, um einseitige Deals zu erzwingen. Sich gegen so starke Gegner zu behaupten, ist nicht einfach – aber möglich.

Inhaltliche Differenzen sind in Verhandlungen normal. Oft geht es in Verhandlungen aber nicht nur um die Zukunft, sondern auch um die Vergangenheit. Persönliche Konflikte und gebrochene Absprachen bringen viele wichtige Verhandlungen ins Wanken.