Darum wird Verhandlungstechnik immer wichtiger:
Energiepreisschock
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Lieferkettenprobleme, Gesetzesänderungen, Energiepreisschocks…wenn veränderte Rahmenbedingungen Verhandlungen erzwingen.
Alte Konflikte
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Alte Konflikte oder offene Rechnungen… Spannungen aus der Vergangenheit können jede Verhandlung scheitern lassen.
Ungewissheit
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Die Ungewissheit vor der
Verhandlung ist groß… denn über die Gegenseite ist fast nichts bekannt.
Machtposition
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Das andere Unternehmen nutzt eine Machtposition aus… Sie haben es mit einem großen oder gefährlichen Player zu tun?
