Warum Verhandeln wie Boxen ist – nur härter

Finden Sie, das ist ein unpassender Vergleich? Wir eigentlich auch…

Beim Boxen geht es nämlich viel gesitteter zu als beim Verhandeln!

Immerhin haben Sie beim Boxkampf klare Regeln und einen Ringrichter, der die Einhaltung dieser Regeln beachtet. Nach großen Kämpfen umarmen sich die Boxer und bekunden einander Respekt als Sportsmänner in einem harten, aber fairen Wettbewerb.

Vieles davon können Sie in einer Verhandlung nicht erwarten.

 

Was macht den Unterschied, um im Ring zu bestehen?

Zwei Meter Größe, durchtrainiert, Linksausleger? 15 Jahre in der Funktion, top Branchenkenntnis, und eine gute Intuition?

„Abseits von einem bisschen mehr oder weniger Talent unterscheiden Vorbereitung und Training den Profi vom Laien!“

Ein wichtigster Aspekt unter vielen ist die Analyse des Gegenübers: Was macht ihn gefährlich? Wo sind die Schwachstellen? Mit welchen Szenarien muss ich rechnen? Wie wehre ich welche Argumente ab?

 

Die romantische Rücksichtnahme für Amateure geht zu Ende

Im Sport standen Amateure lange unter Artenschutz. Bis in die 70er-Jahre waren bei Olympiaden keine Profi-Sportler zugelassen. Die deutsche Wirtschaft dieser Dekaden war hingegen schon weitestgehend professionalisiert – besonders in den Ingenieursberufen war die DACH-Region die Speerspitze. Dass gleichzeitig Amateure am Verhandlungstisch saßen, um die Hochtechnologie zu verkaufen, war verkraftbar – die Produkte waren einfach zu gut.

Die Zeiten haben sich geändert. Die Wirtschaft floriert nicht mehr wie in den 70ern, die Margen werden kleiner, die Bandagen härter.

Eigentlich konnten sich Unternehmen mittelmäßige Verhandler nie erlauben, denn der Unterschied im Verhandlungsergebnis ist am Ende gigantisch. Aber anders als in den 70ern geht es heute nicht mehr nur darum, wer wie viel vom schnell wachsenden Kuchen abbekommt. Heute geht es oft um mehr…

Ob boxen oder verhandeln: Wie wird man vom Amateur zum Profi?

Es gibt Ausnahmetalente, die sind von Anfang an gute Verhandler und werden durch reine Übung und Erfahrung zu echten Profis. Aber das ist die Ausnahme.

Bisher war es nicht einfach, zum Verhandlungsprofi zu werden, es erfordert entweder viel Zeit, viel Geld oder Beides.

• Verhandlung studieren? Können Sie! Aber nur, falls Sie für 3 Tage an der Harvard University zufällig 5000€ übrig haben…
• Verhandeln durch Bücher lernen? Mit viel Zeiteinsatz ist das durchaus machbar – man muss abstrakte Herangehensweisen aber eben selbst nachvollziehen und eine für den Kontext passende individuelle Strategie herausarbeiten. Extrem mühsam.
• Seminare? Kann man machen, Studien zufolge verblassen Erkenntnisse aus Workshops und Seminaren jedoch sehr schnell. Regelmäßige Auffrischungen oder die Vorbereitung auf jede Verhandlung mit einem eigenen Coach geht wiederum ziemlich schnell ins Geld.

Eine richtig gute Möglichkeit in die Profi-Liga zu kommen, gab es in der Vergangenheit also nicht. Das ändert sich gerade…

12zero, die Zeitenwende des Verhandelns

12zero macht alles anders: Es geht nicht um theoretische Konzepte, es geht um ganz konkrete Empfehlungen für Ihre spezifische Verhandlungssituation. So sind Sie ab der ersten Verhandlung, die Sie mit 12zero vorbereiten, ein Profi.

Werden Sie zum Profiboxer Profi-Verhandler!